Bạn đã bao giờ đứng trước chiếc máy khắc laser của mình, ngưỡng mộ một kiệt tác gần như hoàn thành, để rồi thấy mình tê liệt bởi những tình huống khó xử về giá cả chưa? Giá quá thấp, và công sức của bạn chỉ mang lại lợi nhuận ít ỏi—hoặc tệ hơn, thua lỗ. Giá quá cao, và khách hàng tiềm năng sẽ bỏ đi, khiến những nỗ lực của bạn không được đền đáp. Khắc laser không chỉ là một kỹ năng kỹ thuật; đó là một nghệ thuật đòi hỏi sự tinh tế về chiến lược. Hôm nay, chúng tôi tiết lộ những quy tắc vàng về định giá khắc laser để giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận và phát triển doanh nghiệp của mình.
Trước khi khám phá các chiến lược định giá, trước tiên chúng ta phải hiểu các thành phần chi phí—nền tảng của mọi quyết định định giá.
Chi phí được chia thành hai loại—cố định và biến đổi—mỗi loại đóng vai trò riêng biệt trong các chiến lược định giá:
-
Chi phí Cố định: Không bị ảnh hưởng bởi khối lượng sản xuất. Ví dụ bao gồm:
- Khấu hao thiết bị
- Tiền thuê không gian làm việc
- Đăng ký phần mềm
- Phí bảo hiểm
- Tiền lãi cho vay
- Tiền lương nhân viên được trả lương
-
Chi phí Biến đổi: Dao động theo khối lượng sản xuất. Các ví dụ chính:
- Chi phí vật liệu
- Tiêu thụ điện năng
- Thời gian xử lý
- Vật liệu đóng gói
- Phí vận chuyển
- Hoa hồng bán hàng
Điểm hòa vốn—nơi tổng doanh thu bằng tổng chi phí—là Ngôi sao Phương Bắc về giá cả của bạn:
Công thức Hòa vốn:
Vật liệu đại diện cho các chi phí đáng kể trong công việc laser. Tính toán chính xác tác động trực tiếp đến lợi nhuận.
Mua hàng theo khối lượng mang lại nhiều lợi thế:
- Chi phí trên mỗi đơn vị thấp hơn thông qua chiết khấu của nhà cung cấp
- Tính sẵn có của vật liệu nhất quán
- Giảm tần suất vận chuyển
Ví dụ tính toán cho vật liệu gỗ:
Nếu một tấm 4'x8' có giá 80 đô la, giá trên mỗi foot vuông là 80 đô la ÷ 32 = 2,50 đô la. Một dự án yêu cầu 1,5 sq. ft. sẽ phát sinh 3,75 đô la chi phí vật liệu.
Hệ thống laser của bạn đại diện cho một khoản đầu tư lớn đòi hỏi sự phân bổ chi phí thích hợp.
Đối với một máy 8.000 đô la với tuổi thọ 8.000 giờ:
Chuyên môn của bạn xứng đáng được bồi thường thích đáng.
Mức lương khởi điểm được đề xuất: 30-50 đô la/giờ, điều chỉnh cho:
- Mức độ kinh nghiệm
- Điều kiện thị trường khu vực
- Kỹ năng chuyên môn
Chi phí hoạt động kinh doanh phải được phân bổ cho các dự án.
Ví dụ: 800 đô la chi phí chung hàng tháng ÷ 40 dự án = 20 đô la/chi phí chung của dự án
Sau khi tính đến tất cả các chi phí, hãy thêm tỷ suất lợi nhuận 20-30%. Công việc tùy chỉnh phức tạp có thể đảm bảo tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
Thông thường 30-50 đô la/giờ, thay đổi theo kinh nghiệm và địa điểm. Theo dõi tất cả các giờ làm việc—không chỉ thời gian chạy máy.
Thiết lập các khoản phí tối thiểu (20-30 đô la) để trang trải thời gian thiết lập và tháo dỡ.
Có—hãy xem xét mức phí bảo hiểm 20-50% cho dịch vụ nhanh chóng, đặc biệt là khi làm gián đoạn quy trình làm việc.
Mặc dù việc định giá khắc laser ban đầu có vẻ phức tạp, nhưng việc phân tích chi phí một cách có hệ thống sẽ biến nó thành một quy trình có thể quản lý được. Bằng cách hiểu chi phí của bạn, theo dõi thời gian đầu tư và áp dụng các tỷ suất lợi nhuận thích hợp, bạn sẽ thiết lập được mức giá công bằng, có lợi nhuận, giúp duy trì sự tăng trưởng kinh doanh của bạn.